VinFast đã làm gì để chiếm ngôi đầu thị trường ôtô Việt?

Đi sau nhưng nhanh chóng vượt lên dẫn đầu

Thực tế, VinFast không phải là hãng xe đầu tiên đưa ôtô điện đến Việt Nam. Trước đó, các mẫu xe như BMW i3 hay Porsche Taycan đã xuất hiện, nhưng chỉ dừng lại ở quy mô nhỏ với giá bán cao, chưa thể phổ cập tới số đông người dùng.

Phải đến năm 2021, VinFast mới chính thức bàn giao các mẫu xe thuần điện đến tay khách hàng. Tuy nhiên, thay vì đi trước về thời điểm, hãng lại tạo lợi thế bằng quy mô đầu tư và chiến lược dài hạn, đặc biệt là việc xây dựng hạ tầng và hệ sinh thái đi kèm.

Dù không phải là cái tên tiên phong ở nhiều phân khúc, các sản phẩm của VinFast như VinFast VF 3, VinFast VF 5, VinFast VF 6, VinFast VF 7 hay VinFast VF MPV 7 đều nhanh chóng vươn lên dẫn đầu doanh số trong từng phân khúc, vượt qua các đối thủ đến từ Nhật Bản và Hàn Quốc.

Chiến lược giá “khóa chặt” mọi phân khúc

Một trong những yếu tố quan trọng giúp VinFast bứt phá chính là chiến lược định giá linh hoạt và bao phủ toàn thị trường. Hãng xây dựng dải sản phẩm trải dài từ phân khúc phổ thông đến trung cao cấp, với các mức giá được tính toán sát nhau nhằm hạn chế tối đa khoảng trống cạnh tranh.

Từ mức giá khoảng 299 triệu đồng của VF 3 đến các dòng cao hơn như VF 5, VF 6 hay VF 7, người dùng gần như luôn tìm được một lựa chọn phù hợp với ngân sách khi bước vào showroom VinFast. Cách tiếp cận này khiến khách hàng dễ dàng nâng cấp lựa chọn, đồng thời tạo áp lực lớn lên các đối thủ.

Không dừng lại ở đó, VinFast còn liên tục đưa ra các mức giá cạnh tranh khi thị trường xuất hiện sản phẩm mới. Sự xuất hiện của VinFast Limo Green hay VinFast EC Van cho thấy hãng luôn sẵn sàng “phủ đầu” ở những phân khúc mới, đặc biệt là xe dịch vụ và xe thương mại.

Hạ tầng sạc – lợi thế mang tính quyết định

Bên cạnh giá bán, hạ tầng sạc là yếu tố giúp VinFast tạo ra khác biệt lớn nhất trên thị trường. Ngay từ giai đoạn đầu, hãng đã đầu tư mạnh vào hệ thống trạm sạc trên toàn quốc, với hàng trăm nghìn cổng sạc phủ khắp các tỉnh thành.

Khoảng cách giữa các trạm sạc trên cao tốc, quốc lộ được duy trì ở mức hợp lý, trong khi tại đô thị, người dùng có thể dễ dàng tìm thấy điểm sạc tại trung tâm thương mại, bãi đỗ xe hay khu dân cư. Điều này giúp giải quyết bài toán “lo lắng về phạm vi hoạt động” – rào cản lớn nhất của xe điện.

Không chỉ là tiện ích, hệ thống trạm sạc còn trở thành lợi thế cạnh tranh mang tính chiến lược, tạo ra “rào cản gia nhập” đối với các hãng xe điện nước ngoài khi muốn mở rộng tại Việt Nam.

Hệ sinh thái toàn diện tạo lợi thế dài hạn

Thành công của VinFast còn đến từ việc xây dựng hệ sinh thái đồng bộ, bao gồm hạ tầng sạc, dịch vụ hậu mãi, chính sách tài chính và các nền tảng vận hành như taxi điện.

Các chương trình ưu đãi như miễn phí sạc, hỗ trợ chuyển đổi từ xe xăng sang xe điện hay chính sách trả góp linh hoạt đã giúp người dùng dễ dàng tiếp cận xe điện hơn. Đồng thời, chi phí vận hành thấp cũng là yếu tố thúc đẩy khách hàng chuyển đổi trong bối cảnh giá nhiên liệu biến động.

Thiết lập trật tự mới trên thị trường ôtô Việt

Từ thực tế thị trường, có thể thấy sự thống trị của VinFast không đến từ một yếu tố đơn lẻ mà là kết quả của chiến lược “kiềng ba chân” gồm hạ tầng đi trước, giá bán bao phủ và hệ sinh thái hoàn chỉnh.

Bằng cách không để lại khoảng trống trong bất kỳ phân khúc nào, từ xe đô thị giá rẻ đến SUV cao cấp hay xe thương mại, VinFast đã định hình lại cuộc chơi trên thị trường ôtô Việt Nam. Trong bối cảnh xu hướng điện hóa ngày càng rõ rệt, câu hỏi đặt ra không còn là việc VinFast có tiếp tục dẫn đầu hay không, mà là các đối thủ sẽ làm gì để theo kịp tốc độ phát triển của hãng xe Việt.

===========
Ô TÔ VINFAST THANH TÙNG NAM ĐỊNH
► Đại lý 3s 1: Km3, Đại lộ Thiên Trường, P. Mỹ Lộc , Ninh Bình
► Đại lý 3s 2: Km14 QL 21A, xã Nam Hồng, Ninh Bình
► Showroom 3: QL 21A, ngã 4 cổng chào, Xã Xuân Trường, Ninh Bình
► Showroom 4: Trần Hưng Đạo, Xã Giao Thủy, Ninh Bình
► Showroom 5: 75 Đại Tân, Đại Đê, Xã Nghĩa Hưng, Ninh Bình
► KD: 077 9394 888 - 0906 138 779; DV: 0779 266 268 - 090 1718 779; CSKH: 0228 2468 888 - 0328 232 338

 Zalo OA: VinFast Nam Định